เนื้อหาในบทความนี้สรุปมาจากการสัมมนาเรื่อง “Let’s Share” แชร์ประสบการณ์การทำ Affiliate Marketing กับคุณ เปปเปอร์ จัดโดย Accesstrade

Affiliate คืออะไร?

อันนี้บอกก่อนสำหรับคนที่ยังไม่รู้ว่า Affiliate คืออะไร?

Affiliate คือการที่เราเป็นคนกลางขายของสักอย่าง แล้วได้ค่าคอมมิชชัน เป็นผลตอบแทน

จะว่าไป มันก็คล้ายๆนายหน้า อย่าง นายหน้าขายที่ดิน ถ้าเราขายที่ดินได้ เจ้าของที่ดินก็จ่ายค่านายหน้าให้กับเรา Affiliate ก็เหมือนกัน เราไปโพสต์ขายของ หรือแปะลิ้งของสินค้าไว้ที่ไหนก็ได้ แล้วมีคนซื้อสินค้าจากลิ้งของเรา เราก็ได้ค่าตอบแทนจากเจ้าของสินค้า ข้อดีคือเราไม่ต้อง stock สินค้า และไม่ต้องจัดการระบบหลังบ้านอะไรต่างๆให้ปวดหัว หน้าที่เราคือโฟกัสที่การขายและการตลาดอย่างเดียว

บอกก่อนเผื่อคนที่ยังไม่รู้ว่า Accesstrade คืออะไร?

Accesstrade คือ คือระบบ Affiliate Platform ที่เป็นคนกลางที่รวม Affiliate จากหลายๆเจ้าเข้าไว้ด้วยกัน ตัวอย่าง Affiliate Platform ที่เป็นคนกลางอื่นๆ เช่น involve asia เป็นต้น

คนกลางของ Affiliate Platform คืออะไร?

คือโดยปกติแล้วหลายๆเจ้าเค้าก็มีระบบ Affiliate ของตัวเอง ยกตัวอย่างเช่น Shopee กับ Lazada เค้าก็มีระบบ Affiliate ของตัวเอง แต่ Accesstrade เป็นคนกลางที่ไปรวมระบบ Affiliate มาไว้ที่เดียว เอาง่ายๆคือไม่ต้องไปสมัครทำ Affiliate หลายๆเจ้า แค่สมัคร Accesstrade อันเดียว ก็ทำได้ของทุกเจ้าเลย ประมาณนั้น ถ้าให้เปรียบเทียบก็คล้ายๆพวกกองทุนรวม ที่เราไม่ต้องไปซื้อหุ้นทีละตัว แต่ซื้อกองทุนทีเดียว ได้หุ้นมาหลายตัวเลย

ข้อดี-ข้อเสีย ของระบบ Affiliate ที่ผ่านคนกลาง

ข้อดีของระบบที่ผ่านคนกลางคือ ไม่ต้องไปสมัครหลายเจ้าให้ปวดหัว สมัครอันเดียวทำได้ของหลายเจ้าเลย ทำให้บริหารจัดการง่าย ไม่ยุ่งยาก นอกจากนี้ยังอาจมีลูกค้าที่ไม่ได้มีระบบ Affiliate ของตัวเองร่วมด้วย ทำให้เรามีตัวเลือกในการทำหรือโปรโมทเยอะขึ้น สินค้าหลากหลายขึ้น หรือในบางครั้งเจ้านั้นอาจจะมี Affiliate ของตัวเองก็จริง แต่อาจจะสมัครยากมาก ดูคุณสมบัติเยอะแยะมากมาย ลำพังเราเองไม่สมารถสมัครผ่านได้ เราก็สามารถทำของเจ้านั้นโดยผ่านคนกลางได้

ส่วนข้อเสียของระบบที่ผ่านคนกลางก็คือ เรามักได้ค่า commission ที่น้อยกว่ากับทำกับ platform นั้นๆโดยตรง และมีโอกาสที่ platform นั้นๆ จะยกเลิกสัญญากับคนกลางในอนาคต ทำให้ลิ้งต่างๆที่สร้างหรือโปรโมทไว้ไม่สร้างรายได้อีกต่อไป

คุณเป็ปเปอร์คือใคร?

คุณเป็ปเปอร์เป็น content creator ที่สร้างรายได้จากการทำ Affiliate ผ่านระบบของ Accesstrade โดยปัจจุบันคุณเป็ปเปอร์ทำผ่าน 3 platform คือ

Facebook PepperMoji Variety

PepperMoji Variety

Youtube ช่อง PepperMoji Variety

TikTok peppermojivariety

@peppermojivariety

สำหรับ content หลักที่คุณเป็ปเปอร์ทำจะเป็นพวกสินเชื่อ การเงิน โดยเรือธงตอนนี้จะอยู่ที่ Youtube โดยจะเป็นพวกการรีวิวสินเชื่อต่างๆลงบน Youtube

ประวัติความเป็นมา

แรกเริ่มเดิมทีคุณเป็ปเปอร์ทำงานประจำทางด้าน marketing and sale แต่ชีวิตหันเหได้มามีโอกาสมาทำสินเชื่อธุรกิจบุคคลของแบงค์ๆนึงพวก สินเชื่อ unsecure สินเชื่อบ้าน

พอมาทำสินเชื่อ ก็ลองมาทำ youtube ซึ่งพึ่งเริ่มทำเมื่อปี 65 (ปีที่แล้ว) ควบคู่กันไปด้วยเป็นงานอดิเรก โดยเริ่มจากทำ content ที่ชอบก่อน เรื่องเที่ยว อาหาร เพลง สุนัข lifestyle แต่ว่าไม่เวิร์ก ทำไปไม่โดน ยอดวิวหลัก 10 หลัก 100 แค่นั้น ประกอบกับพอทำสินเชื่อไปสักระยะเริ่มมีประสบการณ์เกี่ยวกับลูกค้าขอสินเชื่อว่าต้องการอะไรบ้าง เช่น ต้องการเงินก้อน ต้องการบ้าน ลูกค้าบางคนยอมทิ้งบัตรเครดิตเพื่อมีบ้านนะ อะไรแบบนี้ เลยเกิดความคิดว่าหรือลองเอาประสบการณ์การทำสินเชื่อเรามาพูดดูดีไหม ซึ่งตอนนั้นยังเป็นเจ้าหน้าที่แบงค์อยู่ เลยทำคลิปเกี่ยวกับสินเชื่อลง youtube กลายเป็นว่าคลิปนั้นเกิด เพราะมีคนมาคอมเม้นเนื่องจากไปตรงกับปัญหาของเค้า แล้วเราก็ไปตอบโต้ พูดคุย พอหลายๆคนเข้า ทำให้ algorithm youtube มันเห็นว่าคลิปนั้นมี engagement มีปฏิสัมพันธ์ มีการโต้ตอบกันเยอะ เลยปล่อยคลิปนั้นเยอะ

ถามว่าคลิปนั้นปังขนาดไหน ให้ลองคิดดูว่าปี 65 มีผู้ติดตามแค่ 500 คน พอลงคลิปนั้นมีนาปี 66 คลิปเดียว ทำให้ผ่านเกณฑ์สร้างรายได้ของ youtube ในเดือนเมษาปี 66 เลย แล้วก็ได้เกินก้อนแรกจาก youtube ในเดือนเมษานั้นเลย

อย่างไรก็ดี ด้วยความที่คลิปนั้นมันปังมาก เลยไปเตะตาผู้ใหญ่ท่านนึง แล้วผู้ใหญ่ท่านนั้นก็ได้เตือนมาว่าบริบทของเจ้าหน้าที่สินเชื่อไม่ควรทำสื่อเป็น content creator ซะเอง เนื่องจากผิดกฎของแบงค์ชาติ จึงได้ตัดสินใจลาออกจากงานประจำ มาเป็น content creator เต็มตัว

ประกอบกับได้มีทาง Accesstrade แนะนำมา ว่าสามารถเอาช่อง youtube หารายได้จาก Affiliate ได้อีกทางนึงนะ ก็เลยลองดูว่ามีโปรดักซ์ด้าน financtial ตัวไหนที่เข้ากับช่อง youtube เราได้บ้าง แล้วก็แปะลิ้ง aff ที่ youtube

พอทำ Youtube ประสบความสำเร็จระดับนึง ก็ตัดสินใจเปิดเพจ facebook และทำ TikTok

สำหรับช่องทาง TikTok จะไม่มีเหมาะกับลิ้ง Affiliate เท่าไร เพราะเค้ามี Affiliate ของเค้าเอง ถ้าเราแปะลิ้งของอันอื่น algorithm มันจะปล่อยน้อยมาก แค่หลักสิบ แต่ที่ตัดสินใจทำ TikTok เพราะเพื่อสร้างตัวตนเฉยๆ เนื่องจากเป็นช่องทางที่สร้างตัวตนให้เป็นที่รู้จักได้ง่าย

สรุปวิธีทำ Affiliate ของคุณเป็ปเปอร์

1. สร้างตัวตนให้เป็นที่รู้จักทางสื่อออนไลน์ เพื่อให้มีพื้นที่แปะลิ้งด้วย
2. ไม่เน้นขาย เน้นให้ความรู้เป็นหลัก
3. ศึกษาว่า Asesstrade มี product ตัวไหนที่ลิ้งกับเราไปได้บ้าง เช่น มีเงินก้อน บัตรเครดิต หรือประกัน แล้วโปรดักซ์นั้นมีจุดเด่นยังไง เช่น อนุมัติไว้ภายใน 30 นาที หรือ รับเงินก้อนสูงสุด 50000 บาท
4. จุดแข็งของเราคือมีเพื่อนอยู่ในแวดวงสินเชื่ออยู่ ทำให้เรายังรู้เรื่องวงในของในวงการอยู่ เช่น เรารู้ว่า ธนาคารยังอยากปล่อยกู้อะไร หรืออยากปล่อย product ตัวไหน ทำให้ยอมอนุมัติง่ายเป็นพิเศษ ในช่วงไหน เป็นต้น
5. พอได้ product ที่สนใจ ก็ไปศึกษาต่อในเว็บไซต์ต้นฉบับของ product นั้นเพิ่มเติม
6. วางแผนทำ content ว่าจะถ่ายทอดอะไรให้ผู้ชม แล้วทำยังไงให้ผู้ชมสนใจกด link
7. สร้าง content แบบ VDO เป็นหลัก แล้วทำบทความประกอบ แล้วเอา link ไปใส่ในบทความ
8. Content ที่เราสร้างใช้อะไรถ่ายก็ได้ แต่ที่สำคัญคือภาพและเสียงต้องชัดเจน
9. ช่วงที่ทำ content แรกๆ เป็นงานอดิเรกโพสต์สัปดาห์ละ 1-2 คลิป แต่พอมาทำจริงๆจังๆความถี่ในการโพสต์ทางช่องหลักคือทำคลิป week ละ 3-4 คลิป ลงวัน อังคาร พฤหัส เสาร์ จริงๆแต่ละคน แต่ละแนว ความถี่ในการลงไม่จำเป็นต้องเท่ากัน มากหรือน้อยไม่สำคัญเท่ากับคุณภาพและความสม่ำเสมอ
10. พอทำคลิปลง Youtube เสร็จ ก็เอาคลิปหลักนั้นมาตัดต่อ adapt ลง facebook และ TikTok ด้วย
11. หลังจากทำไปได้สักระยะแบงค์เริ่มมาจ้างเราสร้าง content
12. พอเราเริ่มเป็นที่รู้จักก็มีผู้ชมทักมาเพราะมีปัญหา ปัจจุบันปัญหาหลักๆเลยคือเรื่องโดนหลอกเยอะมาก เช่น สินเชื่อตัวนี้ถูกกฎหมายหรือเปล่า
13. พอมีผู้ชมทักมาใช้วิธีชวนไปพูดคุยต่อในไลน์ (ดึงไปคุยต่อหลังบ้าน) เพื่อให้ส่งรูปได้ สอบถามรายละเอียดได้ และเพื่อสะดวกต่อการค้นหาปัญหา
14. พอเจอว่าคนๆนั้นมีปัญหาอะไร เราก็มาดูว่ามี product อะไรของเราที่แก้ปัญหาให้เค้าได้ เราก็ส่งลิ้งอันนั้นไปให้

ใช้ Platform ไหนทำ Affiliate ดีที่สุด?

แต่ละคนทำ content แต่ละ plotform แล้วได้ผลไม่เหมือนกัน บางคน youtube แทบไม่มีคนดู แต่ TikTok คนติดตามเป็นล้านก็มี อย่างไรก็ดี สำหรับตัวคุณเป็ปเปอร์เอง ช่องทางที่ทำเงินมากที่สุดตอนนี้คือ Youtube

อย่าลืมว่าคุณเป็ปเปอร์มีช่วงทำโดยไม่มีรายได้เลยกว่า 1 ปี โดยมีผู้ติดตามที่ 500 คน ดังนั้น ช่วงแรกๆ ถ้าเราคาดหวังสูง เราจะท้อได้ง่ายมากๆ ดังนั้นอย่าไปคาดหวัง แต่พอมันเกิดแล้วเดือนนึงมีคนกดติดตามประมาณ 1000 คน โดยอัตโนมัติ

Product ตัวไหนที่ทำเงินมากที่สุด?

ตอนนี้ที่ทำเงินได้มากที่สุด คือ สินเชื่อที่ไม่มีหลักประกัน สินเชื่อ promise สินเชื่อสำหรับชาวรากหญ้า คนร้อนเงิน เน้นเงินก้อน เอามาหมุนก่อน

รองลงมาคือ กลุ่มที่ต้องการเงินสำรอง พวกบัตรกดเงินสด กับบัตรเครดิต

ส่วน product พวกประกันก็เคยทำ คือประกันมันจะ 2 แบบหลักๆ คือ แบบแรกต้องการข้อมูล จ่ายเป็นรายหัว หัวละ 50-70 บาท แบบที่สองคือมีคนกดสมัครแล้วเราได้ค่าคอม ที่เคยทำคือทำแบบแรก ซึ่งก็เวิร์กอยู่ แต่ปัญหาคือ product มีน้อย และไม่ค่อยได้ทำตรงส่วนนี้เท่าไร เลยยังไม่มียอดมากนัก

สำหรับสินเชื่อบ้านใหม่ ยังไม่สร้างรายได้เท่าไร เพราะคนกด ยังกดเพื่อดูดอกเบี้ยเฉยๆ แล้วไปติดต่อธนาคารโดยตรง หรือให้เซลล์ยื่นกู้ให้มากกว่า ส่วนมากคนกดซื้อจริงๆจะเป็นกลุ่มคนที่ผ่อนมา 3 ปี แล้วต้องการรีไฟแนนซ์ หรือบ้านมือ 2 มากกว่า

สนใจอยากทำ Affiliate บ้าง?

ถ้าสนใจอยากทำ Affiliate กับทาง Accesstrade สามารถสมัครได้ 2 แบบ คือ

1. สมัครแบบเป็น Publisher คลิก
2. สมัครแบบเป็น Influencer คลิก

สำหรับความแตกต่างระหว่าง Publisher กับ Influencer อ่านได้ที่ ความแตกต่างระหว่าง Publisher กับ Influencer

• แชร์
• ทวีต
• ส่งในไลน์